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更新日期:2020-04-16 13:36:23 | 文件大小:29 KB | Tags标签: 暂无  | 点击数:3

文档简介:销售9月份工作总结8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想,要想完成下半年的销售任务,9月份是一个极其重要的时间点,九月份既是下半年的中间月份,也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段,所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结:一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析:昆明市场情况分析:9月份昆明总代理累计发货316462元,与预期的目标80万有较大的差距,销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析,对于销售情况不理想主要是有以下几个原因:1、渠道网络建设没有及时跟上

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销售9月份工作总结8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想,要想完成下半年的销售任务,9月份是一个极其重要的时间点,九月份既是下半年的中间月份,也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段,所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结:一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析:昆明市场情况分析:9月份昆明总代理累计发货316462元,与预期的目标80万有较大的差距,销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析,对于销售情况不理想主要是有以下几个原因:1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修,但只有一家在9月30号之前顺利开业,其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业,对整个的销售情况没能起到一个拉动的作用。这5家未能在十一前期开业,作为区域业务人员,我的责任是比较大的,因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代

商管部12年十一销售总结

一我司商管部所辖店面各品类销售情况(金额:万元)

十一销售12年与11年相比:11年总销售金额272.8万元,12年总销售金额243.1万元,增长-29.7元,增长-10.1%。其中,w***增长-29.2万元,增长-16.9%;n**增长-0.5万元,增长-0.02%;

二我司品牌销售综合分析

在今年的十一黄金周销售中,各门店客流都远少于同期,虽然除苏宁外各系统门店数基本都多于同期,但厨卫总销量基本和同期持平或略有下滑。在这样的大环境下,我司销售也受到了较大影响,销售额低于去年同期:n**在9月初开始遭到了抵制日货的重大危机,虽然我们对主管人员和促销员一再声称不会影响十一,但事实情况是不可能没有影响,那样说只是为了增强销售人员和基层管理人员的信心,不过值得欣慰的是在大家的公共努力下,n**销售基本和去年同期持平,这也是此次黄金周中不多的亮点;w**销售比去年下滑较多,主

要是**系统下滑超过了25%,虽然这与去年十一**因特殊原因冲刺较高有一定原因,但仍然暴漏出了在**系统存在的部分问题。不过,虽然考核期内我们的销售表现不佳,但好在本月内还有机会,将前期落下的予以挽回,我们仍有信心10月整月的销售超过去年同期和主要竞争对手:一,**月初做所100台团购目前有20个左右持储值卡用户已来商场交卡或换机补差价,尚有80个左右持储值卡用户没过来,因此我们一定要抓好这部分用户尽量让他们价钱换高端冲刺销售,此笔销售预计会产生10-20万销售额;二,我们将参加**电器10月18日的内购会,虽然由于与**电器接洽时间稍晚,不能作为特定品牌参与,但仍会产生10万左右销售。抓住以上两个机会是我们目前至月底最主要的工作!

三我司品牌与竞品的销售对比与分析

各系统厨卫主要品牌的销售明细见附件《2012年十一各店厨卫主要品牌销售分析》,以下是对比与分析:

1.n**与s**对比与分析:所有系统s**燃气热水器总销售额154万(燃电总计约220万),比能率的100万多了50%,从数据看s**比去年同期总销售额基本持平,但去年燃电比例约为4:5,今年燃电比例约为2:1。可以看出s**至少在zz市场今后的主要发展方向在燃气方面,这对n**既是机会也是挑战,由于s**定位是高端,因此对同是高端的n**肯定会起到拉升左右,另一方面n**也多了一个强大的竞争对手。分析认为,s**今年十一考核期漂亮的数据有以下几个必然和偶然因素:①,s**以前的重点在电热且根本没把n**作为主要竞争对手,但12年初它们的战略转移到了燃热,并一直针对性的将n**作为对手,同时凭借着强大的广告宣传优势和工厂的雄厚支持,发展迅速。②9月起的抵制日货行动,给s**提供了一个意想不到的机会,s**至少抢夺了n**30%的销售。③s**和大部分品牌一样,甚至更强烈的把十一的销售数据作为最重要的工作,因此和大部分品牌一样8、9月它们销售的80%左右交的是全额或部分定金,从

系统数据看7、8、9 s**电燃总销量也仅仅是能率的60%左右,但考核期漂亮的数据不仅掩饰了它们平时数据上的差距,并且强烈的增加了它们员工的信心与商场对它们的评价。④s**除**电器4外上柜率100%,并且位置都是非常好,虽然前期单店效益不高,但长久以往,迅速的向消费者宣传推广了s**品牌,特别是我们上店率特别低的**电器1/**电器3系统,s**占有绝对优势,估计短期内我们都很难超越。⑤s**非常积极的参与商场(主要是**电器3)组织的各种团购或内购活动,如9月27日的**电器3内购会,s**一天销售了100余台,这方面我们由于以往销售思路落后,没有及时抓住这一新的销售策略,直到对手超越了,才意识到了机会的丧失。我们以往对商场工程部门、业务部门搞的集采类团购做的非常好,但是门店组织的散客类型的内购类我们以往不仅没去配合,甚至因为某些原因而带着抵触情绪看待这类活动,这是完全错误的,我们以后一定要好好利用这部分机会。⑥s**在大型活动时往往制定一些针对商场的奖励方案,而在利益面前它们肯定会得到商场不遗余力的支持,特别是在目前市场大环境不好的情况下,这样的方式是非常有效的,并且是迅速提高销售的最有利方式,以前我们对它们这种工作方式是鄙视和不屑一顾的,但我个人认为,在一切以销售为纲的前提下,这也是可以一试的。

2. w***与**h对比与分析:我司所操作的系统**h总销售额147.7万,和我们w***的139万基本持平,其中**电器4系统w***占有较大优势,**电器3系统**h占有较大优势。①**电器4系统w***销售虽然比去年下滑了25%左右,**h比去年增加了10%左右,但仍远低于w***。**电器4系统同比下滑主要的一个原因是去年我司和**电器4系统达成了一个非常有利的协议(w***、n**总销售达到100万,则不收取任何费用,否则按实际收取),得到了**电器4系统无可比拟的支持:w***敞开用各种资源,用券、返券、赠品等所有资源用了18万左右但我们没承担一分钱,高额的促销力度和远优于其他系统的价格优势造成

了去年十一w***销售的畸高,值得一提的是去年十一期间**电器4系统为了支持w***销售,10月2、3号两天甚至停了**h的销售。目前来看,**电器4系统w***仍有很多优势,比如:有团购项目一般都考虑我们、业务人员更倾向于

w***,所以我们一定要利用并保持这些优势,从而转化成销售增加的筹码。②**电器3系统,w***和去年基本持平,但**h销量同比增加了近30%,并且这还是在**电器3系统业务人员主推和倾向w***的前提下,因此**电器3系统我们确实存在很大的工作失误:一,由于w***大盘合同的先天缺陷,导致我们撤出大部分门店烟灶,撤出后没能引导促销员快速拉高燃热和电热的销量来弥补烟灶损失;二,**电器3系统部分门店w***促销员综合能力确实不如**h促销员,对此我们节后一定要致力提升促销员能力或调整促销员;三,**h前期预售的定金总额基本统计有20万左右,w***定金部分仅仅是最后几天预售了2万左右。

3. w***与**电器1/2系统w***对比与分析:**电器1的13个店w***销售79万,**电器2的16个店w***销售95万,**电器3的9个店w***销售80万,**电器4的7个店w***销售58万:无论单店产出还是单品值,我们都远优于**电器1/2系统,尽管他们从8月底已经开始压单收定金了,但还是远差于同系统的**h以及我们这边的w***,遗憾的是由于同样是w***品牌,其他系统若太差,肯定也会影响我们系统的销售,下一步,我们更要结合办事处,共同提升w***销售并规范市场操作。

四我司本次黄金周中表现较好的地方与不足之处:

1.销售中表现较好的地方:①在公司和w***办事处的正确指导下,我们精确定位,确定了主卖新品高端的策略,同时加大新品的培训力度、激励力度和促销力度,因此取得了不错的效果:w***智能浴产品,特别是kf3,由于价格较高,很多人都不看好这款机器,认为其功能无特别优势、性价比不高,但我们

节前连续对本机培训了4次,提成在原有基础增加大了100,充分调动了促销员积极性,十一时智能浴机器销量占比较高。商管部合计销售智能浴达到了近130台,而**电器1/2,29个店销售不足100台。新品的推广,促销员能拿高薪很高兴也利于促销员队伍的稳定,公司也能获得比老品高的利润,因此我们今后一定要紧抓新品上市的锲机,争取销量的最大化。②节前加强促销员的思想动员,从而在黄金周期间促销员的热情空前高涨,就像**店商场的科长说“你们的促销真是拼了命了,嗓子都说不出话了,宁可扯着嗓子也坚持给顾客”,在这样的努力下,棉**店销售达到了近30万,仅kf3一款就销了15台!**店促销为了不影响是以销售,甚至推迟了家人早定好的婚期这样的员工,这样的付出,我们为有这样的员工感到骄傲!③销售政策的谈判,我们都取得了商场有力的支持,商场给了我们免除部分促消费的支持,并助推我们的产品,因此我们销售时无后顾之忧且给公司节省了高额费用。④市场宣传与造势:今年我们联合**电器4印刷了别致的单页,大范围发放,从而已最小的代价达到了最佳宣传效果。⑤售后部门(安装公司)的紧密配合,出现了无投诉和退机的现象,给一线销售人员提供了有利的保障,在此,我们对安装公司的全体同事表示深深地感谢!

要是**系统下滑超过了25%,虽然这与去年十一**因特殊原因冲刺较高有一定原因,但仍然暴漏出了在**系统存在的部分问题。不过,虽然考核期内我们的销售表现不佳,但好在本月内还有机会,将前期落下的予以挽回,我们仍有信心10月整月的销售超过去年同期和主要竞争对手:一,**月初做所100台团购目前有20个左右持储值卡用户已来商场交卡或换机补差价,尚有80个左右持储值卡用户没过来,因此我们一定要抓好这部分用户尽量让他们价钱换高端冲刺销售,此笔销售预计会产生10-20万销售额;二,我们将参加**电器10月18日的内购会,虽然由于与**电器接洽时间稍晚,不能作为特定品牌参与,但仍会产生10万左右销售。抓住以上两个机会是我们目前至月底最主要的工作!

三我司品牌与竞品的销售对比与分析

各系统厨卫主要品牌的销售明细见附件《2012年十一各店厨卫主要品牌销售分析》,以下是对比与分析:

1.n**与s**对比与分析:所有系统s**燃气热水器总销售额154万(燃电总计约220万),比能率的100万多了50%,从数据看s**比去年同期总销售额基本持平,但去年燃电比例约为4:5,今年燃电比例约为2:1。可以看出s**至少在zz市场今后的主要发展方向在燃气方面,这对n**既是机会也是挑战,由于s**定位是高端,因此对同是高端的n**肯定会起到拉升左右,另一方面n**也多了一个强大的竞争对手。分析认为,s**今年十一考核期漂亮的数据有以下几个必然和偶然因素:①,s**以前的重点在电热且根本没把n**作为主要竞争对手,但12年初它们的战略转移到了燃热,并一直针对性的将n**作为对手,同时凭借着强大的广告宣传优势和工厂的雄厚支持,发展迅速。②9月起的抵制日货行动,给s**提供了一个意想不到的机会,s**至少抢夺了n**30%的销售。③s**和大部分品牌一样,甚至更强烈的把十一的销售数据作为最重要的工作,因此和大部分品牌一样8、9月它们销售的80%左右交的是全额或部分定金,从

系统数据看7、8、9 s**电燃总销量也仅仅是能率的60%左右,但考核期漂亮的数据不仅掩饰了它们平时数据上的差距,并且强烈的增加了它们员工的信心与商场对它们的评价。④s**除**电器4外上柜率100%,并且位置都是非常好,虽然前期单店效益不高,但长久以往,迅速的向消费者宣传推广了s**品牌,特别是我们上店率特别低的**电器1/**电器3系统,s**占有绝对优势,估计短期内我们都很难超越。⑤s**非常积极的参与商场(主要是**电器3)组织的各种团购或内购活动,如9月27日的**电器3内购会,s**一天销售了100余台,这方面我们由于以往销售思路落后,没有及时抓住这一新的销售策略,直到对手超越了,才意识到了机会的丧失。我们以往对商场工程部门、业务部门搞的集采类团购做的非常好,但是门店组织的散客类型的内购类我们以往不仅没去配合,甚至因为某些原因而带着抵触情绪看待这类活动,这是完全错误的,我们以后一定要好好利用这部分机会。⑥s**在大型活动时往往制定一些针对商场的奖励方案,而在利益面前它们肯定会得到商场不遗余力的支持,特别是在目前市场大环境不好的情况下,这样的方式是非常有效的,并且是迅速提高销售的最有利方式,以前我们对它们这种工作方式是鄙视和不屑一顾的,但我个人认为,在一切以销售为纲的前提下,这也是可以一试的。

2. w***与**h对比与分析:我司所操作的系统**h总销售额147.7万,和我们w***的139万基本持平,其中**电器4系统w***占有较大优势,**电器3系统**h占有较大优势。①**电器4系统w***销售虽然比去年下滑了25%左右,**h比去年增加了10%左右,但仍远低于w***。**电器4系统同比下滑主要的一个原因是去年我司和**电器4系统达成了一个非常有利的协议(w***、n**总销售达到100万,则不收取任何费用,否则按实际收取),得到了**电器4系统无可比拟的支持:w***敞开用各种资源,用券、返券、赠品等所有资源用了18万左右但我们没承担一分钱,高额的促销力度和远优于其他系统的价格优势造成

了去年十一w***销售的畸高,值得一提的是去年十一期间**电器4系统为了支持w***销售,10月2、3号两天甚至停了**h的销售。目前来看,**电器4系统w***仍有很多优势,比如:有团购项目一般都考虑我们、业务人员更倾向于

w***,所以我们一定要利用并保持这些优势,从而转化成销售增加的筹码。②**电器3系统,w***和去年基本持平,但**h销量同比增加了近30%,并且这还是在**电器3系统业务人员主推和倾向w***的前提下,因此**电器3系统我们确实存在很大的工作失误:一,由于w***大盘合同的先天缺陷,导致我们撤出大部分门店烟灶,撤出后没能引导促销员快速拉高燃热和电热的销量来弥补烟灶损失;二,**电器3系统部分门店w***促销员综合能力确实不如**h促销员,对此我们节后一定要致力提升促销员能力或调整促销员;三,**h前期预售的定金总额基本统计有20万左右,w***定金部分仅仅是最后几天预售了2万左右。

3. w***与**电器1/2系统w***对比与分析:**电器1的13个店w***销售79万,**电器2的16个店w***销售95万,**电器3的9个店w***销售80万,**电器4的7个店w***销售58万:无论单店产出还是单品值,我们都远优于**电器1/2系统,尽管他们从8月底已经开始压单收定金了,但还是远差于同系统的**h以及我们这边的w***,遗憾的是由于同样是w***品牌,其他系统若太差,肯定也会影响我们系统的销售,下一步,我们更要结合办事处,共同提升w***销售并规范市场操作。

四我司本次黄金周中表现较好的地方与不足之处:

1.销售中表现较好的地方:①在公司和w***办事处的正确指导下,我们精确定位,确定了主卖新品高端的策略,同时加大新品的培训力度、激励力度和促销力度,因此取得了不错的效果:w***智能浴产品,特别是kf3,由于价格较高,很多人都不看好这款机器,认为其功能无特别优势、性价比不高,但我们

节前连续对本机培训了4次,提成在原有基础增加大了100,充分调动了促销员积极性,十一时智能浴机器销量占比较高。商管部合计销售智能浴达到了近130台,而**电器1/2,29个店销售不足100台。新品的推广,促销员能拿高薪很高兴也利于促销员队伍的稳定,公司也能获得比老品高的利润,因此我们今后一定要紧抓新品上市的锲机,争取销量的最大化。②节前加强促销员的思想动员,从而在黄金周期间促销员的热情空前高涨,就像**店商场的科长说“你们的促销真是拼了命了,嗓子都说不出话了,宁可扯着嗓子也坚持给顾客”,在这样的努力下,棉**店销售达到了近30万,仅kf3一款就销了15台!**店促销为了不影响是以销售,甚至推迟了家人早定好的婚期这样的员工,这样的付出,我们为有这样的员工感到骄傲!③销售政策的谈判,我们都取得了商场有力的支持,商场给了我们免除部分促消费的支持,并助推我们的产品,因此我们销售时无后顾之忧且给公司节省了高额费用。④市场宣传与造势:今年我们联合**电器4印刷了别致的单页,大范围发放,从而已最小的代价达到了最佳宣传效果。⑤售后部门(安装公司)的紧密配合,出现了无投诉和退机的现象,给一线销售人员提供了有利的保障,在此,我们对安装公司的全体同事表示深深地感谢!

2.不足之处:①对销售预估不足,对烟灶产品不够特别重视,事实证明竞品万和虽然热水器差于我们很多,但烟灶比我们多的多,以后我们一定要抓好烟灶的销售。②节前部分卖场员工为新调整的,从而影响了部分销量,这反映出了管理上的不完善,因此在以后的人员管理工作中,我们要从以下方面入手,使促销员队伍精英化:1.各系统管理人员勤于走访商场,及时发现促销人员情绪的不良苗头并予以督促更正或及时调整人员;2.提高促销员入职门槛,尽量从同行业引进或熟人介绍的途径引进人员。③对竞品分析及针对性方针仍然有待提高。比如对s**,他们在全国范围增速非常快,虽然我们很早就预料到了篇二:十一商场活动总结

企划部十·一活动总结

十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆,世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动,本次活时间从2011 年 10 月 1 日到 2011年10月7 日,共 7 天,活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。

一、活动费用总结

活动实际支出费用

系统数据看7、8、9 s**电燃总销量也仅仅是能率的60%左右,但考核期漂亮的数据不仅掩饰了它们平时数据上的差距,并且强烈的增加了它们员工的信心与商场对它们的评价。④s**除**电器4外上柜率100%,并且位置都是非常好,虽然前期单店效益不高,但长久以往,迅速的向消费者宣传推广了s**品牌,特别是我们上店率特别低的**电器1/**电器3系统,s**占有绝对优势,估计短期内我们都很难超越。⑤s**非常积极的参与商场(主要是**电器3)组织的各种团购或内购活动,如9月27日的**电器3内购会,s**一天销售了100余台,这方面我们由于以往销售思路落后,没有及时抓住这一新的销售策略,直到对手超越了,才意识到了机会的丧失。我们以往对商场工程部门、业务部门搞的集采类团购做的非常好,但是门店组织的散客类型的内购类我们以往不仅没去配合,甚至因为某些原因而带着抵触情绪看待这类活动,这是完全错误的,我们以后一定要好好利用这部分机会。⑥s**在大型活动时往往制定一些针对商场的奖励方案,而在利益面前它们肯定会得到商场不遗余力的支持,特别是在目前市场大环境不好的情况下,这样的方式是非常有效的,并且是迅速提高销售的最有利方式,以前我们对它们这种工作方式是鄙视和不屑一顾的,但我个人认为,在一切以销售为纲的前提下,这也是可以一试的。

2. w***与**h对比与分析:我司所操作的系统**h总销售额147.7万,和我们w***的139万基本持平,其中**电器4系统w***占有较大优势,**电器3系统**h占有较大优势。①**电器4系统w***销售虽然比去年下滑了25%左右,**h比去年增加了10%左右,但仍远低于w***。**电器4系统同比下滑主要的一个原因是去年我司和**电器4系统达成了一个非常有利的协议(w***、n**总销售达到100万,则不收取任何费用,否则按实际收取),得到了**电器4系统无可比拟的支持:w***敞开用各种资源,用券、返券、赠品等所有资源用了18万左右但我们没承担一分钱,高额的促销力度和远优于其他系统的价格优势造成

了去年十一w***销售的畸高,值得一提的是去年十一期间**电器4系统为了支持w***销售,10月2、3号两天甚至停了**h的销售。目前来看,**电器4系统w***仍有很多优势,比如:有团购项目一般都考虑我们、业务人员更倾向于

w***,所以我们一定要利用并保持这些优势,从而转化成销售增加的筹码。②**电器3系统,w***和去年基本持平,但**h销量同比增加了近30%,并且这还是在**电器3系统业务人员主推和倾向w***的前提下,因此**电器3系统我们确实存在很大的工作失误:一,由于w***大盘合同的先天缺陷,导致我们撤出大部分门店烟灶,撤出后没能引导促销员快速拉高燃热和电热的销量来弥补烟灶损失;二,**电器3系统部分门店w***促销员综合能力确实不如**h促销员,对此我们节后一定要致力提升促销员能力或调整促销员;三,**h前期预售的定金总额基本统计有20万左右,w***定金部分仅仅是最后几天预售了2万左右。

3. w***与**电器1/2系统w***对比与分析:**电器1的13个店w***销售79万,**电器2的16个店w***销售95万,**电器3的9个店w***销售80万,**电器4的7个店w***销售58万:无论单店产出还是单品值,我们都远优于**电器1/2系统,尽管他们从8月底已经开始压单收定金了,但还是远差于同系统的**h以及我们这边的w***,遗憾的是由于同样是w***品牌,其他系统若太差,肯定也会影响我们系统的销售,下一步,我们更要结合办事处,共同提升w***销售并规范市场操作。

四我司本次黄金周中表现较好的地方与不足之处:

1.销售中表现较好的地方:①在公司和w***办事处的正确指导下,我们精确定位,确定了主卖新品高端的策略,同时加大新品的培训力度、激励力度和促销力度,因此取得了不错的效果:w***智能浴产品,特别是kf3,由于价格较高,很多人都不看好这款机器,认为其功能无特别优势、性价比不高,但我们

节前连续对本机培训了4次,提成在原有基础增加大了100,充分调动了促销员积极性,十一时智能浴机器销量占比较高。商管部合计销售智能浴达到了近130台,而**电器1/2,29个店销售不足100台。新品的推广,促销员能拿高薪很高兴也利于促销员队伍的稳定,公司也能获得比老品高的利润,因此我们今后一定要紧抓新品上市的锲机,争取销量的最大化。②节前加强促销员的思想动员,从而在黄金周期间促销员的热情空前高涨,就像**店商场的科长说“你们的促销真是拼了命了,嗓子都说不出话了,宁可扯着嗓子也坚持给顾客”,在这样的努力下,棉**店销售达到了近30万,仅kf3一款就销了15台!**店促销为了不影响是以销售,甚至推迟了家人早定好的婚期这样的员工,这样的付出,我们为有这样的员工感到骄傲!③销售政策的谈判,我们都取得了商场有力的支持,商场给了我们免除部分促消费的支持,并助推我们的产品,因此我们销售时无后顾之忧且给公司节省了高额费用。④市场宣传与造势:今年我们联合**电器4印刷了别致的单页,大范围发放,从而已最小的代价达到了最佳宣传效果。⑤售后部门(安装公司)的紧密配合,出现了无投诉和退机的现象,给一线销售人员提供了有利的保障,在此,我们对安装公司的全体同事表示深深地感谢!

2.不足之处:①对销售预估不足,对烟灶产品不够特别重视,事实证明竞品万和虽然热水器差于我们很多,但烟灶比我们多的多,以后我们一定要抓好烟灶的销售。②节前部分卖场员工为新调整的,从而影响了部分销量,这反映出了管理上的不完善,因此在以后的人员管理工作中,我们要从以下方面入手,使促销员队伍精英化:1.各系统管理人员勤于走访商场,及时发现促销人员情绪的不良苗头并予以督促更正或及时调整人员;2.提高促销员入职门槛,尽量从同行业引进或熟人介绍的途径引进人员。③对竞品分析及针对性方针仍然有待提高。比如对s**,他们在全国范围增速非常快,虽然我们很早就预料到了篇二:十一商场活动总结

企划部十·一活动总结

十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆,世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动,本次活时间从2011 年 10 月 1 日到 2011年10月7 日,共 7 天,活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。

一、活动费用总结

活动实际支出费用

活动收入

二、活动不足之处及客观不利因素:

活动策划宣传:

十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看,活动策划的比较晚,9月中旬开始着手做策划案,只预留了2个星期的时间来实施具体的工作,时间安排不够充裕。26号dm单出来,由于企划部本身经验不足,且客观环境的不利影响,dm在制作方面有很多漏洞与不足,这点企划部负主要责任。27号之后才开始分发工作,而千盛、新天地此时已经开始十一活动前的预热活动。活动宣传方式也单一,且局限在乡镇大集,人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。led的广告是

30号出来的,广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好,使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足,一是空飘气球到2号以后充气不足,给人一种疲软的感觉;二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面,一定程度上影响了宣传效果(苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置,苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部)。而且在活动筹备阶段由于统筹不足,并未意识到商场内吊旗杆数量不足,并未及时维修与更换,致使促销氛围营造不理想。

了去年十一w***销售的畸高,值得一提的是去年十一期间**电器4系统为了支持w***销售,10月2、3号两天甚至停了**h的销售。目前来看,**电器4系统w***仍有很多优势,比如:有团购项目一般都考虑我们、业务人员更倾向于

w***,所以我们一定要利用并保持这些优势,从而转化成销售增加的筹码。②**电器3系统,w***和去年基本持平,但**h销量同比增加了近30%,并且这还是在**电器3系统业务人员主推和倾向w***的前提下,因此**电器3系统我们确实存在很大的工作失误:一,由于w***大盘合同的先天缺陷,导致我们撤出大部分门店烟灶,撤出后没能引导促销员快速拉高燃热和电热的销量来弥补烟灶损失;二,**电器3系统部分门店w***促销员综合能力确实不如**h促销员,对此我们节后一定要致力提升促销员能力或调整促销员;三,**h前期预售的定金总额基本统计有20万左右,w***定金部分仅仅是最后几天预售了2万左右。

3. w***与**电器1/2系统w***对比与分析:**电器1的13个店w***销售79万,**电器2的16个店w***销售95万,**电器3的9个店w***销售80万,**电器4的7个店w***销售58万:无论单店产出还是单品值,我们都远优于**电器1/2系统,尽管他们从8月底已经开始压单收定金了,但还是远差于同系统的**h以及我们这边的w***,遗憾的是由于同样是w***品牌,其他系统若太差,肯定也会影响我们系统的销售,下一步,我们更要结合办事处,共同提升w***销售并规范市场操作。

四我司本次黄金周中表现较好的地方与不足之处:

1.销售中表现较好的地方:①在公司和w***办事处的正确指导下,我们精确定位,确定了主卖新品高端的策略,同时加大新品的培训力度、激励力度和促销力度,因此取得了不错的效果:w***智能浴产品,特别是kf3,由于价格较高,很多人都不看好这款机器,认为其功能无特别优势、性价比不高,但我们

节前连续对本机培训了4次,提成在原有基础增加大了100,充分调动了促销员积极性,十一时智能浴机器销量占比较高。商管部合计销售智能浴达到了近130台,而**电器1/2,29个店销售不足100台。新品的推广,促销员能拿高薪很高兴也利于促销员队伍的稳定,公司也能获得比老品高的利润,因此我们今后一定要紧抓新品上市的锲机,争取销量的最大化。②节前加强促销员的思想动员,从而在黄金周期间促销员的热情空前高涨,就像**店商场的科长说“你们的促销真是拼了命了,嗓子都说不出话了,宁可扯着嗓子也坚持给顾客”,在这样的努力下,棉**店销售达到了近30万,仅kf3一款就销了15台!**店促销为了不影响是以销售,甚至推迟了家人早定好的婚期这样的员工,这样的付出,我们为有这样的员工感到骄傲!③销售政策的谈判,我们都取得了商场有力的支持,商场给了我们免除部分促消费的支持,并助推我们的产品,因此我们销售时无后顾之忧且给公司节省了高额费用。④市场宣传与造势:今年我们联合**电器4印刷了别致的单页,大范围发放,从而已最小的代价达到了最佳宣传效果。⑤售后部门(安装公司)的紧密配合,出现了无投诉和退机的现象,给一线销售人员提供了有利的保障,在此,我们对安装公司的全体同事表示深深地感谢!

2.不足之处:①对销售预估不足,对烟灶产品不够特别重视,事实证明竞品万和虽然热水器差于我们很多,但烟灶比我们多的多,以后我们一定要抓好烟灶的销售。②节前部分卖场员工为新调整的,从而影响了部分销量,这反映出了管理上的不完善,因此在以后的人员管理工作中,我们要从以下方面入手,使促销员队伍精英化:1.各系统管理人员勤于走访商场,及时发现促销人员情绪的不良苗头并予以督促更正或及时调整人员;2.提高促销员入职门槛,尽量从同行业引进或熟人介绍的途径引进人员。③对竞品分析及针对性方针仍然有待提高。比如对s**,他们在全国范围增速非常快,虽然我们很早就预料到了篇二:十一商场活动总结

企划部十·一活动总结

十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆,世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动,本次活时间从2011 年 10 月 1 日到 2011年10月7 日,共 7 天,活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。

一、活动费用总结

活动实际支出费用

活动收入

二、活动不足之处及客观不利因素:

活动策划宣传:

十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看,活动策划的比较晚,9月中旬开始着手做策划案,只预留了2个星期的时间来实施具体的工作,时间安排不够充裕。26号dm单出来,由于企划部本身经验不足,且客观环境的不利影响,dm在制作方面有很多漏洞与不足,这点企划部负主要责任。27号之后才开始分发工作,而千盛、新天地此时已经开始十一活动前的预热活动。活动宣传方式也单一,且局限在乡镇大集,人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。led的广告是

30号出来的,广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好,使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足,一是空飘气球到2号以后充气不足,给人一种疲软的感觉;二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面,一定程度上影响了宣传效果(苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置,苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部)。而且在活动筹备阶段由于统筹不足,并未意识到商场内吊旗杆数量不足,并未及时维修与更换,致使促销氛围营造不理想。

活动执行阶段:

总体活动执行力差。一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先,在十一活动的动员工作上,部门宣传与配合工作稍显滞后。dm单广告位的销售与统计做的不尽如人意,出资制作的商家仅有7家,直接导致dm单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度,也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致dm单内容单一且缺乏诱惑力。

其次,在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因:专用信誉卡的定价高于往期,业户对大世界商业城管理与决策的不信任,抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份,抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民,而十一期间正直农忙阶段,所以商场人流并未达到预期效果。

再次,因为商场工作人员数量不够,使得许多工作人员要一人兼多份工作,许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距,影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较

四我司本次黄金周中表现较好的地方与不足之处:

1.销售中表现较好的地方:①在公司和w***办事处的正确指导下,我们精确定位,确定了主卖新品高端的策略,同时加大新品的培训力度、激励力度和促销力度,因此取得了不错的效果:w***智能浴产品,特别是kf3,由于价格较高,很多人都不看好这款机器,认为其功能无特别优势、性价比不高,但我们

节前连续对本机培训了4次,提成在原有基础增加大了100,充分调动了促销员积极性,十一时智能浴机器销量占比较高。商管部合计销售智能浴达到了近130台,而**电器1/2,29个店销售不足100台。新品的推广,促销员能拿高薪很高兴也利于促销员队伍的稳定,公司也能获得比老品高的利润,因此我们今后一定要紧抓新品上市的锲机,争取销量的最大化。②节前加强促销员的思想动员,从而在黄金周期间促销员的热情空前高涨,就像**店商场的科长说“你们的促销真是拼了命了,嗓子都说不出话了,宁可扯着嗓子也坚持给顾客”,在这样的努力下,棉**店销售达到了近30万,仅kf3一款就销了15台!**店促销为了不影响是以销售,甚至推迟了家人早定好的婚期这样的员工,这样的付出,我们为有这样的员工感到骄傲!③销售政策的谈判,我们都取得了商场有力的支持,商场给了我们免除部分促消费的支持,并助推我们的产品,因此我们销售时无后顾之忧且给公司节省了高额费用。④市场宣传与造势:今年我们联合**电器4印刷了别致的单页,大范围发放,从而已最小的代价达到了最佳宣传效果。⑤售后部门(安装公司)的紧密配合,出现了无投诉和退机的现象,给一线销售人员提供了有利的保障,在此,我们对安装公司的全体同事表示深深地感谢!

2.不足之处:①对销售预估不足,对烟灶产品不够特别重视,事实证明竞品万和虽然热水器差于我们很多,但烟灶比我们多的多,以后我们一定要抓好烟灶的销售。②节前部分卖场员工为新调整的,从而影响了部分销量,这反映出了管理上的不完善,因此在以后的人员管理工作中,我们要从以下方面入手,使促销员队伍精英化:1.各系统管理人员勤于走访商场,及时发现促销人员情绪的不良苗头并予以督促更正或及时调整人员;2.提高促销员入职门槛,尽量从同行业引进或熟人介绍的途径引进人员。③对竞品分析及针对性方针仍然有待提高。比如对s**,他们在全国范围增速非常快,虽然我们很早就预料到了篇二:十一商场活动总结

企划部十·一活动总结

十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆,世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动,本次活时间从2011 年 10 月 1 日到 2011年10月7 日,共 7 天,活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。

一、活动费用总结

活动实际支出费用

活动收入

二、活动不足之处及客观不利因素:

活动策划宣传:

十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看,活动策划的比较晚,9月中旬开始着手做策划案,只预留了2个星期的时间来实施具体的工作,时间安排不够充裕。26号dm单出来,由于企划部本身经验不足,且客观环境的不利影响,dm在制作方面有很多漏洞与不足,这点企划部负主要责任。27号之后才开始分发工作,而千盛、新天地此时已经开始十一活动前的预热活动。活动宣传方式也单一,且局限在乡镇大集,人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。led的广告是

30号出来的,广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好,使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足,一是空飘气球到2号以后充气不足,给人一种疲软的感觉;二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面,一定程度上影响了宣传效果(苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置,苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部)。而且在活动筹备阶段由于统筹不足,并未意识到商场内吊旗杆数量不足,并未及时维修与更换,致使促销氛围营造不理想。

活动执行阶段:

总体活动执行力差。一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先,在十一活动的动员工作上,部门宣传与配合工作稍显滞后。dm单广告位的销售与统计做的不尽如人意,出资制作的商家仅有7家,直接导致dm单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度,也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致dm单内容单一且缺乏诱惑力。

其次,在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因:专用信誉卡的定价高于往期,业户对大世界商业城管理与决策的不信任,抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份,抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民,而十一期间正直农忙阶段,所以商场人流并未达到预期效果。

再次,因为商场工作人员数量不够,使得许多工作人员要一人兼多份工作,许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距,影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较

少,商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

最后,各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中,各部门之间的彼此协调工作做的不够理想,以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好,以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误,业户找到我们,也使我们显得很被动。

三、活动建议:

在今后的活动中克服种种困难,规避以上情况,每项活动都要经过周密的计划;各部门密切配合;工作人员贯彻执行。

1、活动筹划必须提前30-45天进行;

2、宣传活动需提前一个星期进行,且宣传方式要求多样;

3、场内外的氛围布置提前两天完成;

4、活动所需物料上严格把关;

2.不足之处:①对销售预估不足,对烟灶产品不够特别重视,事实证明竞品万和虽然热水器差于我们很多,但烟灶比我们多的多,以后我们一定要抓好烟灶的销售。②节前部分卖场员工为新调整的,从而影响了部分销量,这反映出了管理上的不完善,因此在以后的人员管理工作中,我们要从以下方面入手,使促销员队伍精英化:1.各系统管理人员勤于走访商场,及时发现促销人员情绪的不良苗头并予以督促更正或及时调整人员;2.提高促销员入职门槛,尽量从同行业引进或熟人介绍的途径引进人员。③对竞品分析及针对性方针仍然有待提高。比如对s**,他们在全国范围增速非常快,虽然我们很早就预料到了篇二:十一商场活动总结

企划部十·一活动总结

十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆,世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动,本次活时间从2011 年 10 月 1 日到 2011年10月7 日,共 7 天,活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。

一、活动费用总结

活动实际支出费用

活动收入

二、活动不足之处及客观不利因素:

活动策划宣传:

十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看,活动策划的比较晚,9月中旬开始着手做策划案,只预留了2个星期的时间来实施具体的工作,时间安排不够充裕。26号dm单出来,由于企划部本身经验不足,且客观环境的不利影响,dm在制作方面有很多漏洞与不足,这点企划部负主要责任。27号之后才开始分发工作,而千盛、新天地此时已经开始十一活动前的预热活动。活动宣传方式也单一,且局限在乡镇大集,人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。led的广告是

30号出来的,广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好,使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足,一是空飘气球到2号以后充气不足,给人一种疲软的感觉;二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面,一定程度上影响了宣传效果(苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置,苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部)。而且在活动筹备阶段由于统筹不足,并未意识到商场内吊旗杆数量不足,并未及时维修与更换,致使促销氛围营造不理想。

活动执行阶段:

总体活动执行力差。一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先,在十一活动的动员工作上,部门宣传与配合工作稍显滞后。dm单广告位的销售与统计做的不尽如人意,出资制作的商家仅有7家,直接导致dm单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度,也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致dm单内容单一且缺乏诱惑力。

其次,在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因:专用信誉卡的定价高于往期,业户对大世界商业城管理与决策的不信任,抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份,抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民,而十一期间正直农忙阶段,所以商场人流并未达到预期效果。

再次,因为商场工作人员数量不够,使得许多工作人员要一人兼多份工作,许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距,影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较

少,商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

最后,各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中,各部门之间的彼此协调工作做的不够理想,以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好,以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误,业户找到我们,也使我们显得很被动。

三、活动建议:

在今后的活动中克服种种困难,规避以上情况,每项活动都要经过周密的计划;各部门密切配合;工作人员贯彻执行。

1、活动筹划必须提前30-45天进行;

2、宣传活动需提前一个星期进行,且宣传方式要求多样;

3、场内外的氛围布置提前两天完成;

4、活动所需物料上严格把关;

5、做好应急预案,让商场在各种突发事件中起到积极的作用;

6、活动完后所有场内布置在保存三四天,让更多的人了解我们商场,让他们知道我们商场经常在做活动,从而更加关注我们商场。

大世界商业城企划部

2011年10月19日篇三:十一工作总结

乌拉特前旗“十一五”卫生工作总结

“十一五”时期,我旗卫生工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观统揽卫生工作,认真贯彻党的十七大精神,全面落实区、市两级卫生工作会议精神,在旗委、旗政府的坚强领导下,全面启动了深化医药卫生体制改革工作,疾病控制、新型合作医疗、卫生应急、社区卫生服务、医疗服务和技术水平、卫生执法监督、农村卫生和基层卫生服务体系建设、中医药等事业快速发展,取得显著成就。

活动收入

二、活动不足之处及客观不利因素:

活动策划宣传:

十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看,活动策划的比较晚,9月中旬开始着手做策划案,只预留了2个星期的时间来实施具体的工作,时间安排不够充裕。26号dm单出来,由于企划部本身经验不足,且客观环境的不利影响,dm在制作方面有很多漏洞与不足,这点企划部负主要责任。27号之后才开始分发工作,而千盛、新天地此时已经开始十一活动前的预热活动。活动宣传方式也单一,且局限在乡镇大集,人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。led的广告是

30号出来的,广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好,使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足,一是空飘气球到2号以后充气不足,给人一种疲软的感觉;二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面,一定程度上影响了宣传效果(苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置,苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部)。而且在活动筹备阶段由于统筹不足,并未意识到商场内吊旗杆数量不足,并未及时维修与更换,致使促销氛围营造不理想。

活动执行阶段:

总体活动执行力差。一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先,在十一活动的动员工作上,部门宣传与配合工作稍显滞后。dm单广告位的销售与统计做的不尽如人意,出资制作的商家仅有7家,直接导致dm单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度,也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致dm单内容单一且缺乏诱惑力。

其次,在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因:专用信誉卡的定价高于往期,业户对大世界商业城管理与决策的不信任,抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份,抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民,而十一期间正直农忙阶段,所以商场人流并未达到预期效果。

再次,因为商场工作人员数量不够,使得许多工作人员要一人兼多份工作,许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距,影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较

少,商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

最后,各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中,各部门之间的彼此协调工作做的不够理想,以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好,以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误,业户找到我们,也使我们显得很被动。

三、活动建议:

在今后的活动中克服种种困难,规避以上情况,每项活动都要经过周密的计划;各部门密切配合;工作人员贯彻执行。

1、活动筹划必须提前30-45天进行;

2、宣传活动需提前一个星期进行,且宣传方式要求多样;

3、场内外的氛围布置提前两天完成;

4、活动所需物料上严格把关;

5、做好应急预案,让商场在各种突发事件中起到积极的作用;

6、活动完后所有场内布置在保存三四天,让更多的人了解我们商场,让他们知道我们商场经常在做活动,从而更加关注我们商场。

大世界商业城企划部

2011年10月19日篇三:十一工作总结

乌拉特前旗“十一五”卫生工作总结

“十一五”时期,我旗卫生工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观统揽卫生工作,认真贯彻党的十七大精神,全面落实区、市两级卫生工作会议精神,在旗委、旗政府的坚强领导下,全面启动了深化医药卫生体制改革工作,疾病控制、新型合作医疗、卫生应急、社区卫生服务、医疗服务和技术水平、卫生执法监督、农村卫生和基层卫生服务体系建设、中医药等事业快速发展,取得显著成就。

一、农牧区卫生工作

一是认真组织实施农牧民健康工程。2007年利用国债项目资金175万元完成了长胜、西小召、阿力奔三所门诊病房综合楼建设任务,2008年和2009年共完成8所卫生院(长胜中心卫生院、西小召卫生院、树林子卫生院、阿力奔卫生院、明安中心卫生院、先锋卫生院、苏独仑卫生院、公庙子卫生院)和40所嘎查村卫生室标准化、规范化建设任务,具体从服务项目、服务程序、操作规程、收费标准、设备配置、技术水平、经营管理、人员资质等方面进行了规范化建设,以此提高农牧区卫生的综合服务能力。几年来为8所卫生院配备了急救车辆。2009年为基层卫生院配备了b超、

200max光机、心电监护仪、口腔综合治疗台等医疗设备149台(件),价值约195万元;为75所村卫生室配备心电图机、尿液分析仪等医疗设备1350台(件)。2010年拟扩建公庙子中心卫生院,项目总投资110万元,建筑面积为660平方米,其中争取国家投资100万元,地方政府匹配10万元,目前已完成投资15万元,工程正在实施中;拟扩建20所嘎查村卫生室,项目总投资100万元,建筑面积为1600平方米,其中争取国家投资80万元(每卫生室4万元),地方政府匹配20万元(每卫生室1万元),目前正在实施中;拟扩建西山咀卫生院,项目总投资30万元,建筑面积为130平方米,资金自筹,扩建项目也即将实施。

活动执行阶段:

总体活动执行力差。一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先,在十一活动的动员工作上,部门宣传与配合工作稍显滞后。dm单广告位的销售与统计做的不尽如人意,出资制作的商家仅有7家,直接导致dm单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度,也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致dm单内容单一且缺乏诱惑力。

其次,在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因:专用信誉卡的定价高于往期,业户对大世界商业城管理与决策的不信任,抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份,抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民,而十一期间正直农忙阶段,所以商场人流并未达到预期效果。

再次,因为商场工作人员数量不够,使得许多工作人员要一人兼多份工作,许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距,影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较

少,商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

最后,各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中,各部门之间的彼此协调工作做的不够理想,以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好,以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误,业户找到我们,也使我们显得很被动。

三、活动建议:

在今后的活动中克服种种困难,规避以上情况,每项活动都要经过周密的计划;各部门密切配合;工作人员贯彻执行。

1、活动筹划必须提前30-45天进行;

2、宣传活动需提前一个星期进行,且宣传方式要求多样;

3、场内外的氛围布置提前两天完成;

4、活动所需物料上严格把关;

5、做好应急预案,让商场在各种突发事件中起到积极的作用;

6、活动完后所有场内布置在保存三四天,让更多的人了解我们商场,让他们知道我们商场经常在做活动,从而更加关注我们商场。

大世界商业城企划部

2011年10月19日篇三:十一工作总结

乌拉特前旗“十一五”卫生工作总结

“十一五”时期,我旗卫生工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观统揽卫生工作,认真贯彻党的十七大精神,全面落实区、市两级卫生工作会议精神,在旗委、旗政府的坚强领导下,全面启动了深化医药卫生体制改革工作,疾病控制、新型合作医疗、卫生应急、社区卫生服务、医疗服务和技术水平、卫生执法监督、农村卫生和基层卫生服务体系建设、中医药等事业快速发展,取得显著成就。

一、农牧区卫生工作

一是认真组织实施农牧民健康工程。2007年利用国债项目资金175万元完成了长胜、西小召、阿力奔三所门诊病房综合楼建设任务,2008年和2009年共完成8所卫生院(长胜中心卫生院、西小召卫生院、树林子卫生院、阿力奔卫生院、明安中心卫生院、先锋卫生院、苏独仑卫生院、公庙子卫生院)和40所嘎查村卫生室标准化、规范化建设任务,具体从服务项目、服务程序、操作规程、收费标准、设备配置、技术水平、经营管理、人员资质等方面进行了规范化建设,以此提高农牧区卫生的综合服务能力。几年来为8所卫生院配备了急救车辆。2009年为基层卫生院配备了b超、

200max光机、心电监护仪、口腔综合治疗台等医疗设备149台(件),价值约195万元;为75所村卫生室配备心电图机、尿液分析仪等医疗设备1350台(件)。2010年拟扩建公庙子中心卫生院,项目总投资110万元,建筑面积为660平方米,其中争取国家投资100万元,地方政府匹配10万元,目前已完成投资15万元,工程正在实施中;拟扩建20所嘎查村卫生室,项目总投资100万元,建筑面积为1600平方米,其中争取国家投资80万元(每卫生室4万元),地方政府匹配20万元(每卫生室1万元),目前正在实施中;拟扩建西山咀卫生院,项目总投资30万元,建筑面积为130平方米,资金自筹,扩建项目也即将实施。

三是新农合工作稳步推进,不断提高农牧民医疗保障水

平。我旗新型农村牧区合作医疗工作从2007年运行以来,健全工作制度,规范运行程序,强化管理培训,提高管理水平,参合率逐年上升,为保障农牧民身体健康,提高农牧民抵御疾病风险能力,缓减农牧民“因病致贫、因病返贫”、“看病贵”起到了积极的作用。2009年我旗共为参合农牧民报销医药费约2079.9万元,其中住院报销18063人次,报销金额约2019.4万元,人均报销1118元,报销率为37.2%。报销达封顶线4人,报销金额万元以上229人。2010年我旗参合农牧民179700人,参合率95.23%。其中:个人筹资30元,中央60元,自治区30元,市级15元,旗级15元,共筹集资金每人150元。截止9月底,新农合住院总人次12576人,报销金额1686.2万元,占总住院基金的74.42%,人均报销金额为1340.8元,住院总报销比例为36.42%,住院率为7%。产妇补偿494700元(922人),门诊补偿445600.6元(30089人),慢病补偿185079元(186人),基金总支出为17987338.6元。报销金额万元以上140人,封顶14人。

二、城镇卫生工作

深入开展了医院管理年和“平安医院”创建活动,不断加强医疗质量管理,建立健全各项规章制度,完善监督检查、评价机制,加强规范管理、科学管理。严格人员、设备、技术准入关,规范执业行为,提高执业能力和执业水平,消除

7月份销售个人工作总结范文非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道,恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。首先通过骆总的介绍,我了解到,我们六安销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此
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